3月17日，格（gé）灵深瞳登陆（lù）科（kē）创板，成为该板块AI第一股（gǔ）。发行价为39.49元/股，发（fā）行后总股本约1.85亿股，预计募集资金（jīn）净额约16.7亿元，较原计划超（chāo）募（mù）6.7亿元。

格灵深瞳在（zài）创办初期便（biàn）吸引到（dào）来自红杉中国、策（cè）源创投（tóu）、真格基金等知名机构的投资。根据招股书的披（pī）露（lù），红杉中国和策（cè）源创（chuàng）投（tóu）的持股比例分别（bié）为13.99%和9.99%，位列第二和（hé）第三大股东；真格基金合计持股比例达8.43%，为第四（sì）大（dà）股东。

近年，人工智（zhì）能领域可以被称（chēng）为最（zuì）强风口（kǒu），其受到资本和市（shì）场的高度关注，不断产出明（míng）星企业。格灵深瞳的（de）上市，对于企业（yè）来说无（wú）疑是一个新起点，某种（zhǒng）程度也提振（zhèn）了市（shì）场的信心。

格（gé）灵（líng）深瞳一路走来见证过太多光环与低（dī）谷（gǔ），这背后（hòu）既是AI行（háng）业的现状，也有格灵深瞳对于（yú）自（zì）身的一次次修炼与突破。这家曾一度“消（xiāo）失（shī）”的（de）企业，是（shì）如何趟过一道道坎，成为科创板AI第一股的？

光（guāng）环之下，不断试错

什么是创（chuàng）业？

赵（zhào）勇向创业（yè）邦讲了（le）一（yī）个刚（gāng）开始来北京时（shí）的经历（lì）。2013年，离开Google、回到北京创业的赵勇（yǒng），住在国贸的（de）一家（jiā）酒（jiǔ）店里，当时（shí）同住在（zài）酒店的（de）还（hái）有很多拿（ná）到投资的创（chuàng）始（shǐ）人。“我们有十（shí）二三个（gè）人，每（měi）周在一（yī）起吃（chī）顿饭交流（liú）一下（xià）”。在（zài）酒店的四个（gè）月很快就过去了。

越来越忙（máng）的赵勇没再参加（jiā）圈子的聚会，直到（dào）三年后的圣诞节，赵勇在当年的群（qún）里，发了一（yī）条圣诞节（jiē）祝福并（bìng）向（xiàng）其他人发出（chū）创业圈的聚会邀（yāo）请，然而群里一（yī）片（piàn）安静。后来赵（zhào）勇打电（diàn）话给其中一个人，才知道，除了格灵深瞳，其（qí）他所有人的公（gōng）司都已（yǐ）经倒闭了。

唏嘘的背后（hòu），让人不禁感（gǎn）慨（kǎi），或许失败（bài）才是创业的本质。

这（zhè）一（yī）点赵勇（yǒng）深（shēn）有体会，回顾创业过程：“除了技术（shù）之外都是难点（diǎn）。”但是（shì）“如（rú）果（guǒ）你知道难（nán）就说（shuō）明你懂（dǒng），更多的时候你不知（zhī）道这个事情难，所（suǒ）以就瞎（xiā）做，搞砸（zá）了，然后再重（chóng）新去踩（cǎi）坑。”

一（yī）度让赵勇不解的是，“我们的技术特别好，但为什么公司（sī）经营了三（sān）年，投入很（hěn）多，却没有多（duō）少收入。”

与几（jǐ）乎所有AI企业的困境相同，格（gé）灵深瞳（tóng）曾面（miàn）临商业（yè）落地难、场景单一化等问（wèn）题。尤其是作为典型的技术流，“起初，我（wǒ）们更多的（de）是从技术（shù）出发（fā），想象它对别人有用，但现在我（wǒ）们（men）是从客户需（xū）求出发，去（qù）寻找（zhǎo）我们的哪些技术，可以为行业的客户（hù）满足（zú）刚需（xū）。”

据招股书显示，在报告（gào）期内，公司的主营业（yè）务收入主要来自于城市管理、智（zhì）慧金融、商业零售三大领域（yù）。而这三大领域（yù），是格灵（líng）深瞳在（zài）经历了（le）多次（cì）试（shì）错后，才最（zuì）终走通的商业模式（shì）。

如何在落地（dì）场景中找到切入口，是AI企业面临的集体困境。

曾有专业人士向媒体表示，纯AI公司的发（fā）展窘境在于（yú），虽然手握先进的（de）技术，却不知（zhī）道在哪里落地（dì）。这也被誉为“拿着锤子找（zhǎo）钉子”，即拿AI技术去找（zhǎo）应用场景。

其中城市管理，是（shì）国内AI企业最（zuì）早的商业化落地赛道，如今仍（réng）然是AI落（luò）地（dì）场（chǎng）景的主赛道之一（yī）。而彼时，格（gé）灵（líng）深瞳已（yǐ）成立三年之久，“发现我们之前看的（de）领域都没（méi）有成功落（luò）地，之后我（wǒ）们才进入安防领域。”

“2016年应（yīng）该是我们（men）最（zuì）难的时候”。回顾公司的（de）发展，赵勇认为：“所有（yǒu）成功的方向都是试错试出来的。”

在逐渐找到落地方向后，赵勇将公司（sī）的资源重（chóng）新聚焦（jiāo）在安防（fáng）行（háng）业（yè），自己则从技术方向转向客户需求了解和产品解（jiě）决方案等。

之后，格灵深瞳在公众视野中沉寂（jì）了一段时间，埋头解决（jué）场景（jǐng）拓展和商业化落地问题（tí）。2018年，其开发的“皓目行为分（fèn）析仪（yí）”成（chéng）功中标农业银行安防项目，这款产品能（néng）够实现基于3D行为（wéi）的（de）检测跟踪（zōng）、动作姿态、深度标记、区域划（huá）分、镜头状态等功能，此次中标让（ràng）格灵深瞳实（shí）现了应用场景的（de）又（yòu）一落地。

直到2019年，格灵深（shēn）瞳结束了长达2年的沉寂，于2月、3月分（fèn）别发布C+轮与（yǔ）D轮两轮融资。赵勇曾公开（kāi）表示：“2019年（nián）总体来讲是比较成功的一年。”不仅公（gōng）司收入得（dé）以提升，其落（luò）地场景也从安防拓展至（zhì）金融等领域。

从意气风发的创业再到（dào）频繁试错，赵勇认为这才是（shì）创业的（de）常（cháng）态。“中国现在走到了创业的（de）前沿（yán），要开始探索什么样（yàng）的技术（shù）、在什么场（chǎng）景下（xià），以什么样的（de）形态才能够产生商业（yè）价值。”。

从一度沉寂到高调亮相，格灵深瞳已（yǐ）悄然（rán）成为科创板AI第一股，值得一提的是，在一片亏（kuī）损哀嚎（háo）的AI企（qǐ）业中，其成为第一（yī）家（jiā）实现（xiàn）经营（yíng）性盈利的（de）企业。

第（dì）一家实现（xiàn）经营性（xìng）盈（yíng）利的AI企业

从IPO申请受理到获得（dé）同意批复，格（gé）灵深瞳仅仅（jǐn）用（yòng）了不到7个月的（de）时间。作为冲击科创板（bǎn）的AI企业来说，格灵深瞳的IPO之路似乎比其他公司要顺畅得多（duō）。

这或许与格灵深瞳在业务端实现盈（yíng）利有关。

此（cǐ）外，其2018年（nián）、2019年、2020年、2021上半年营（yíng）收分（fèn）别为5196万元、7121万元、2.43亿（yì）元、7218.8万（wàn）元，最近三年收入的复合增长率达到116.12%。

可（kě）见格灵（líng）深瞳的（de）营收规模在不（bú）断（duàn）增长。

格灵深（shēn）瞳在招股书中（zhōng）表示，公司尚未盈利的主要原因系前期研发投（tóu）入大以及（jí）实施股权激励产生（shēng）大额股（gǔ）份支付费（fèi）用所致（zhì）。格灵（líng）深瞳之所以在2020年后（hòu）实现扣除股权激励费用后的经营（yíng）性盈利，关键在于实（shí）现了高毛（máo）利（lì）率。

以人工（gōng）智能（néng）落地的红海领域城市治理为例，很多企业愿意（yì）承担“总包”角色，而在这一（yī）类项目（mù）中，往（wǎng）往工程占（zhàn）据了50%-60%的比重，硬（yìng）件（jiàn）占据30%-40%比重，人工智能技术占比甚（shèn）至不到10%。因（yīn）此，选择总包的企业，虽然（rán）营收高，但利（lì）润率较低（dī），并且（qiě）会牵扯更多人力与精力。

而格灵深瞳并未选（xuǎn）择直接（jiē）服务客（kè）户，而是通过集成商服务他们（men）。这样一（yī）来，公司的业（yè）务（wù）技（jì）术是“纯软件（jiàn）”部分（fèn），平（píng）均毛利润率达到80%左右。赵勇提（tí）到（dào）：“总包可以实现（xiàn）营收的快速增长，但严（yán）重拉低了人（rén）均效率。”

在这（zhè）一点上，格灵深瞳做到（dào）了高毛利（lì）率（lǜ）、并且高效率。这是（shì）它与（yǔ）多数企业的区别，“我们更在乎自己的健康状况，希（xī）望安防行业（yè）能够带来好的利润率（lǜ）和现金流（liú）。”对于人工智能企业扎堆的城市治理（lǐ）领域，赵勇认为，“它之所以是人工智能目前最（zuì）大（dà）的（de）场景，这是以中国强（qiáng）大（dà）的政府（fǔ）作（zuò）为后盾（dùn），他（tā）们为创业公司提（tí）供了巨大的市（shì）场。”但更重要的是（shì），“企业要（yào）能够独自存活”。

“千万不要把人工智能等同于安防，那（nà）是一（yī）件挺可（kě）悲（bēi）的事儿。”赵勇强调，而且（qiě）在创业的（de）大潮（cháo）中，“追热点的人迟早会被热点（diǎn）抛弃”。

明确自身在“红海”中的位（wèi）置之后，格灵深瞳并未拘（jū）泥于城市治理领域，其同时将落地场景（jǐng）拓展到智慧金融、商业零（líng）售两（liǎng）大领域。

在智慧（huì）金融场景中（zhōng），格（gé）灵深瞳的客户包括中国农（nóng）业（yè）银行等，已覆盖农业（yè）银（yín）行（háng）全国各（gè）省市的上千（qiān）家分支机构。而商（shāng）业零售领域已覆盖（gài）中国石化、现代（dài）汽车等多家国（guó）内（nèi）外知名企业（yè）。

虽然AI企（qǐ）业（yè）大多呈现强势的营收增长，但AI领先企业始终面临落地场景单一、长期亏损、盈利（lì）能力堪忧等（děng）难（nán）题。赵勇认为：“科（kē）技公司早期一定要投入产品和技术研发，直到产（chǎn）品（pǐn）成熟才能（néng）上市，所以科技企（qǐ）业早期的亏（kuī）损是正常的，但不（bú）应该出现大规模亏损。”

IPO之（zhī）后，拓展新领域（yù）

据招（zhāo）股（gǔ）书显示，格灵深瞳在体（tǐ）育健康、轨交运维等新领（lǐng）域进（jìn）行了前瞻性的业（yè）务布局，部（bù）分产品及解决方案已进入客户验证阶段。

赵勇告诉创业邦：“在开发（fā）新领域方面，我们已经孵化了两三年了，基本上（shàng）有了（le）完整的产品会在（zài）今年开始推向市场”。

以轨交（jiāo）运（yùn）维为例，格灵深瞳（tóng）在去年已经（jīng）做了4个项目，其中（zhōng）一个项（xiàng）目已经被客户（hù）验收（shōu）。具体（tǐ）的应用场（chǎng）景是，利用机器人进行列（liè）车（chē）检（jiǎn）修。

中国的列车检修分（fèn）为1级到（dào）5级，例如一级检修需要每48小时进行一次。以往，检修靠人工完成（chéng），一个火车上有18000个零件，在一（yī）级检修中一辆高铁需（xū）要（yào）8个人（rén）检查（chá）2-3小（xiǎo）时。而使用人工智（zhì）能技（jì）术，可以达到1台机（jī）器检修（xiū）1小时左右，检出（chū）率在90%以（yǐ）上（shàng），比人工检出（chū）率高（gāo）出一（yī）倍。

除（chú）轨交运维外，在体育健康场景下，格（gé）灵（líng）深瞳（tóng）研（yán）发的技术也将大幅降低（dī）人员成本，同时（shí）提高学生的体能健身效率（lǜ）。同时，我国的（de）校（xiào）园体育场景在政策的大力（lì）推动下，也（yě）将迎来巨（jù）大的市场机（jī）会，这也为格（gé）灵深瞳（tóng）接下来的营收与发展带来（lái）更多可能。

谈（tán）及格灵深（shēn）瞳内部的（de）企业文化，赵勇（yǒng）概括到（dào）：“创新上瘾、年轻、喜欢打架”。作为企业（yè）的（de）创始（shǐ）人，赵勇喜欢不断的尝试新（xīn）领域，他始终（zhōng）强调，创新是一个企业的（de）关键；而年轻，意（yì）味着做事情还有冲劲儿；此外赵勇说，虽然格灵深（shēn）瞳不（bú）是一家大（dà）企业，但却（què）喜欢（huān）打架（jià），并且在跟别人PK的（de）时候总是能赢。

对于（yú）其他企业或创（chuàng）业（yè）者，赵勇告诉（sù）创（chuàng）业邦：“中国的创业浪（làng）潮才刚刚开始不到20年，中（zhōng）国的创业者慢慢的也会（huì）冷静（jìng）下来，真正驱动企业（yè）的还（hái）是创造力”。而人工智能企业（yè）所面临的最大挑战在于“能否长期的健（jiàn）康的生存下（xià）去，如果（guǒ）它注（zhù）定是一个马拉松，你就不能怀（huái）着百米跑的心态，当比（bǐ）赛（sài）要（yào）延续很长时间，你是否还（hái）能够持续（xù）的保持创新，而不是在中间停下。”

这或许也（yě）是格灵深瞳（tóng）对于上市的态度（dù），虽（suī）然（rán）站在了（le）更（gèng）好的起（qǐ）点，但依然做（zuò）好了（le）长路漫漫的准备。创业本就九死一生，作为前沿（yán）科技，人工智能领（lǐng）域的（de）发展更（gèng）是险路重重，但正如（rú）赵勇所说：“创业成功需要三（sān）个条件，第一（yī）你决定（dìng）做一（yī）件事，第二大家都不看好，第三你坚持下来了”。